카운터 오퍼가 궁극기 게임을 바꾸는 방법

어서. 내 하루를 . – Harry Callahan, 효과적이고 비양심적이지만 가상의 샌프란시스코 경찰 탐정

이란 인과 페르시아인은 협상 기술이 뛰어납니다. . – 도널드 트럼프, 전 미국 대통령

그만큼 최후 통첩 게임 협상의 실험적 축소판입니다. 제안자 P는 소량의 돈을 어떻게 분배해야하는지 제안하고 응답자 R은 거래에 동의하거나 거부합니다. 일반적으로 공정한 분할이 허용되는 반면 제안자를 강력하게 선호하는 분할은 거부됩니다. 이 경우 P와 R은 아무것도받지 못합니다 (Güth et al., 1982;이 플랫폼에서 Krueger, 2016 및 2020 참조). 심리적 연구는 R이 거래를 거부 할 수 있는지 여부, 이유 및시기와 P가 이러한 결과를 어떻게 예상하고 피할 수 있는지에 중점을 둡니다. 전자의 질문은 게임을 도덕 심리학의 문제로 바꾸는 경향이 있습니다. 후자의 질문은 정신 화, 마음 이론, 불확실성 하에서의 예측과 같은 사회적인지 문제를 다룹니다.

제안과 응답의 두 단계를 거쳐 최후 통첩 게임이 지친다. 선수들은 집에 가고 연구원들은 논문을 씁니다. 이것이 게임의 아름다움이자 한계입니다. 야생에서 협상은 종종 두 단계를 넘어갑니다. 거부권이 P로 돌아가는 게임을 생각해 봅시다. 여기에 있습니다 : P는 $ 10를 분할하겠다고 제안합니다. R은 제안을 수락하거나 반대 제안을 할 수 있으며 P는이를 수락하거나 거부 할 수 있습니다.

P가 8 : 2 분할을 제공한다고 가정합니다. 일반 게임에서 R은 악의, 부러움, 도덕적 분노 또는 이러한 감정의 조합으로 인해 거부하려는 유혹을받습니다. 거래를 거부 할 수없는 R은 반대 제안을 할 수 있습니다. 이것은 처음에 기대했던 5 : 5 분할 일 수도 있고, 2 : 8 일 수도 있고, 똑같이 편향되고 지금은 분명히 악의적 인 반대 제안 일 수도 있습니다. 2 : 8 반대 제안은 심리적으로 거부권에 해당합니다. R은 P가 결과를 그릴 수 있도록합니다 (대안적인 해석은이 에세이 끝에있는 메모 참조). 5 : 5 반대 제안은 R이 P와 R 모두를 존중하기를 기대하는 공정성의 규범을 강조하기 때문에 도덕적으로 우월합니다. 공정한 반대 제안을 거부하면 P의 이기심이 드러납니다. 이 모든 것을 예견 할 수 있기 때문에 P는 표준 2 단계 게임보다이 수정 된 게임에서 공정한 분할을 제공 할 가능성이 더 큽니다. 이 추가 단계를 추가하고 두 플레이어가 제안을 할 수 있도록 허용하는 동시에 선발자에게 거부권을 남겨두면 분배 정의로의 전환으로 최후 통첩 게임을 해결할 수 있습니다.

이 수정 된 게임에서 P의 거부권은 실제보다 더 상징적입니다. 공정한 거래를 거부하는 것은 플레이어의 물질적 이익과 평판에 모두 해 롭기 때문입니다 (Krueger et al., 2020). 실제로, P가 6 : 4를 제공하더라도 R은 P가 수락해야하는 5 : 5로 반박 할 가능성이 높기 때문에이 수정 된 게임이 논쟁의 여지가 있다고 주장 할 수 있습니다. 처음. 사소함으로 떨어지는 것을 방지하기 위해 P가 초기 제안을 다시 주장하여 거부권을 R에게 반환함으로써 공정한 반대 제안에 응답 할 수있는 가능성을 고려하십시오.이 게임의 수정 된 수정에서 다음을 볼 수 있습니다. 일련의 이벤트 : P는 8 : 2 및 R 카운터를 5 : 5로 제공하며 P는이를 수락하거나 거부하거나 원래 8 : 2 제안을 주장 할 수 있습니다. P가 8 : 2를 주장하는 것은 R이 그것을 좋아하지 않는다는 것이 이미 분명하기 때문에 이중 감히입니다. 일반 게임과 비교할 때 P는 이제 R이 8 : 2를 거부 할 것이라는 점을 더 확신 할 수 있습니다. 따라서 P는 8 : 2를 고집하지 않고 5 : 5에 만족해야합니다. 다시 말하지만, 거부권이 궁극적으로 R에 달려 있다고하더라도 두 플레이어에게 제안을 할 수있는 기회를 부여하는이 게임의 사소한 수정조차도 분배 공정성이 우세 할 가능성을 증가시키는 것 같습니다.

내 직감이 맞다면이 게시물의 바이 라인에 대한 대답은 "예"입니다. 거래가 성사 될 가능성이 더 높기 때문에 당신 (둘 다)은 최후 통첩 게임에서 더 나을 것입니다. 이제 반대 제안을 허용하지 않는 게임의 표준 설계는 실험자가 임의로 만든 것임을 기억하십시오. 야생의 플레이어는 자신의 게임을 디자인 (또는 공동 디자인) 할 수 있습니다.최후 통첩을 받았을 때 누가 당신이 반대 제안을하는 것을 막을까요?

야생에서는 종종 일이 빠르게 발생합니다. 게임 이론에 대한 약간의 교육을 통해 우리는 최상의 응답을 생성 할 수 있도록 해당 게임이 재생되는 시점에 어떤 게임에 있는지 알 수 있기를 바랍니다. 아아, 우리는 종종 게임이 무엇인지 너무 늦게 깨닫습니다. 특히 우리가 빈손으로 끝났을 때 더욱 그렇습니다. 그런 다음 우리는 다음 번에 더 잘할 것이라고 약속하거나 도덕적 관점에서 우리의 결정을 합리화하여 물질적 손실을 감수 할 수 있습니다.

노트 . 나는 R이 똑같이 불공평 한 2 : 8 제안으로 8 : 2 제안에 반대 할 가능성을 겉보기에 무시한 것 같다. 그러나이를 수행하는 데에는 근거가 있습니다. 2 달러의 제안은 P가 R이이 작은 금액을 받아도 기뻐해야한다고 생각한다는 것을 의미합니다. 사실, $ 2가 $ 0보다 낫기 때문에 누구나 그런 작은 제안을 받아 들여야합니다. 그리고이 추론에는 P가 포함됩니다. 따라서 "내가 2 달러를받는다고 생각하면 당신도 그것에 만족할 것이라고 추론 할 수 있습니다. 그래서 여기에서 2 달러를 제공합니다." 이 근거에는 악의,시기, 도덕적 분노 또는 기타 도덕적 감정이 필요하지 않으며 연역적 논리만으로도 충분합니다.