희소성의 영향에 대해 알아야 할 9 가지

경제학은 시간과 돈과 같은 부족한 자원을 사용하여 목표를 달성하는 방법에 대한 연구입니다. 경제학의 핵심은 우리가“모든 것을 가질 수 없기 때문에”“공짜 점심이 없다”는 생각입니다. 한 가지를 더 많이 얻으려면 차선책을 얻을 기회를 포기합니다. 희소성은 단순한 물리적 한계가 아닙니다. 희소성은 또한 우리의 생각과 느낌에 영향을 미칩니다.

1. 우선 순위 설정 . 희소성은 우리의 선택을 우선시하고 우리를 더 효과적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어, 마감일의 시간적 압박은 우리가 가진 것을 가장 효과적으로 사용하는 데 집중합니다. 산만 함은 덜 유혹적입니다. 시간이 거의 남지 않으면 매 순간 더 많은 것을 얻으려고 노력합니다.

2. 트레이드 오프 사고. 희소성은 트레이드 오프 사고를 강제합니다. 우리는 하나가 있다는 것은 다른 것이 없다는 것을 의미합니다. 한 가지 일을한다는 것은 다른 일을 무시하는 것을 의미합니다. 이것은 우리가 무료 물건 (예 : 무료 연필, 열쇠 고리, 무료 배송)을 과대 평가하는 이유를 설명합니다. 이러한 거래에는 단점이 없습니다.

3. 충족되지 않은 욕망. 바람직한 일에 대한 제한은 충족되지 않은 욕구를 향해 자동으로 강력하게 마음을 향하게합니다. 예를 들어, 음식은 배고픈 사람들의 초점을 잡습니다. 우리는 아침 식사를 빼앗긴 것에 대해 점심을 더 많이 즐길 것입니다. 배고픔이 최고의 소스입니다.

4. 정신적으로 고갈 됨. 빈곤은인지 적 자원에 부담을주고 자제력을 떨어 뜨립니다. 당신이 너무 적은 여유가있을 때, 너무 많은 것을 저항해야합니다. 그리고 더 많은 유혹에 저항하면 의지력이 고갈됩니다. 이것은 가난한 사람들이 때때로 자제에 어려움을 겪는 이유를 설명합니다. 현금뿐만 아니라 의지력도 부족합니다.

5. 정신 근시. 희소성의 맥락은 우리를 근시 (지금 여기에 대한 편견)로 만듭니다. 마음은 현재의 희소성에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 미래의 혜택을 희생하면서 즉각적인 혜택을 과대 평가합니다. 건강 검진이나 운동 등 중요한 일을 미루고 있습니다. 우리는 긴급한 일에만주의를 기울이고 미래의 이익이 상당 할 수있을 때에도 작은 투자를하지 않습니다.

6. 희소성 마케팅. 희소성은 제품의 인식 가치를 높이는 기능입니다. 많은 상점이 전략적으로 희소성에 대한 인식을 만들어 충동 구매를 유도합니다. 예를 들어 1 인당 품목 수를 제한하는 가격 책정 관행 (예 : 1 인당 수프 2 캔)은 매출 증가로 이어질 수 있습니다. 이 표시는 품목이 부족하고 쇼핑객이 재고 확보에 대해 약간의 긴급함을 느껴야 함을 의미합니다. 누락에 대한 두려움은 쇼핑객에게 강력한 영향을 미칠 수 있습니다.

7. 금단의 열매. 사람들은 가질 수없는 것을 더 원합니다. 희소성은 목표 추구의 장애물과 같은 역할을하여 목표의 가치를 높입니다. 예를 들어, 관심을 줄이기 위해 고안된 폭력적인 텔레비전 프로그램에 대한 경고 라벨은 종종 역효과를 내고 프로그램을 보는 사람들의 수를 증가시킵니다. 때때로 사람들은 그것을 가질 수 없기 때문에 정확하게 물건을 원합니다. "잔디는 항상 다른 쪽이 더 푸르다."

8. 시원하게 재생합니다. 희소성 효과는 수줍음이 종종 매력적인 속성으로 간주되는 이유를 설명합니다. 얻기 위해 열심히 노는 것은 특히 파트너의 헌신을 확신하기를 원하는 장기적인 사랑 (또는 결혼 생활)의 맥락에서 파트너를 유치하는 가장 효과적인 전략입니다. “얻기 힘든”플레이어는 바쁘게 보이고, 음모를 꾸미고, 구혼자들이 계속 추측하는 것을 좋아합니다. Proust가 언급했듯이 "자신을 찾는 가장 좋은 방법은 찾기 어렵게 만드는 것입니다."

9. 더 의미있는 활동에 집중하십시오. 희소성은 또한 우리를 해방시킬 수 있습니다. 희소성은 흥미롭고 의미있는 삶에 기여합니다. 시간이 제한되면 삶에서 정서적 의미를 이끌어내는 것과 관련된 목표가 우선시됩니다. 중년은 종종 인생에서 낭비 할 시간이 충분하지 않다는 느낌을 강화합니다. 우리는 무엇이든 될 수 있고, 무엇이든하고, 모든 것을 경험할 수 있다는 착각을 극복합니다. 우리는 필수적인 필요를 중심으로 삶을 재구성합니다. 이것은 우리가 삶에서하지 않을 많은 일들이있을 것이라는 것을 우리가 받아 들인다는 것을 의미합니다.